今年春节档，《你好，李焕英》可谓最大黑马。

　　猫眼数据显示，2月26日，《你好，李焕英》票房成功突破45亿元，超过同期放映的《唐人街探案3》，稳居票房冠军。

　　作为由贾玲导演的第一部电影，《你好，李焕英》主要讲述了女演员贾晓玲在经历“子欲养而亲不待”的悲痛后，穿越时空回到过去，触摸年轻的父母和他们的梦想的故事。

　　《你好，李焕英》到底有何魔力，成为春节档爆款背后，透露出怎样的营销密码?

　　情感营销的正确打开方式

　　真挚的故事其实不少，仅凭真挚打动人不容易，《你好，李焕英》最打动人的地方在于贾玲在故事情感表达上的处理。

　　看过电影的人，肯定能够感受到贾玲对妈妈真挚地情感表达，这东西骗不了人。

　　母女情最动人的地方就在于细节。从缝裤子、妈妈对女儿“小王八蛋”、“我宝”的亲切称呼再到晓玲掉下来后砸在了焕英身上，以及结尾的车牌号，片中很多情节背后都别有用意，正是这些细节为后续的剧情发展注入了十足动力，留下回味与思考的空间。

　　电影最后，贾玲还设置了一个转折——妈妈其实是和她一起穿越过去的，一切事情都是妈妈在背后默默推动。

　　这一个转折，让妈妈浓烈却沉默的情感，克制而极为放肆的表现了出来，一下戳中了无数人的心，让人不禁共鸣，开始在记忆里理解、发掘自己父母那沉默的爱。

　　从感动到共鸣，最后引发反思，这巧妙的神来之笔才是《你好，李焕英》感人的缘由。聚焦亲情的电影有很多，为何《你好，李焕英》能有这么大的后劲儿?笔者认为编剧的巧思起到了关键作用，女儿穿越的设定戳中大众痛点，结局的反转收割泪点。

　　代际冲突之下，大多父母与孩子之间其实很难达成一致意见。这种冲突实则源于社会时代背景的变化，父母年轻时的故事对很多孩子而言是模糊而好奇的。

　　因此，如果和年轻时的妈妈做姐妹会是什么体验?如果有一天穿越到妈妈结婚前会做什么?如果重新来过，我妈妈还会选择生下我吗?

　　这类话题没有正确答案，却是很多年轻人一生思考的命题。《你好，李焕英》中的穿越设定则是让年轻人看见其中一种可能，从父母所在的年代出发将思考延伸下去，从李焕英中看到属于自己的代际关系。

　　通过表达的巧思与痛点的准确抓取，《你好，李焕英》成功引发人们对自己家庭关系的思考。这也能同样应用于品牌情感营销中，以创意的形式引出痛点话题，激发讨论与反思，带来的品牌价值与影响也许比生理感动更加深入人心。

　　《你好，李焕英》这波票房逆袭从营销的角度看，是口碑撬动了自来水的病毒扩散。

　　正如笔者曾经反复说到的，在这个信息越来越发达、也越分散的时代，什么营销打法什么广告品宣都不如口碑，做口碑才是未来营销的根本。

　　而口碑的形成除了作品本身的优秀，更来源于心理预期差异的营造。

　　《你好，李焕英》的口碑爆炸，是其超预期的交付。

　　影片上映前，其实所有人对《你好，李焕英》都没多少预期，不少人认为：

　　这部影片是由小品改编，烂片的概率大

　　贾玲作为新人导演，能力让人质疑

　　穿越题材，容易落入俗套

　　春节档，其他片子阵容更强，粉丝基础竞争力不大

　　结果影片没有流于俗套，不但让人笑中带泪，而且在结尾处给出了意想不到的转折和升华引人反思。

　　正是这种超预期，让《你好，李焕英》在同期影片中越发显得优秀。

　　好的内容与口碑更应配以得力的宣发策略才更有后劲儿。内容之上，《你好，李焕英》的成功离不开IP的加持。

　　一方面，贾玲的个人喜剧形象已深入人心，其幽默的性格为宣发提供了充足的话题热度与空间。

　　在此基础上，沈腾的加入更是成为片中的笑点担当。在直播中，贾玲曾坦言一直想和沈腾合作一次真正的作品。两大顶级喜剧IP强强联合也是春节档内容的保证。

　　IP的加持下，路演、薇娅直播间、抖音、王牌对王牌综艺等各个宣发渠道也很好地承接了话题热度，使其发酵。2月17日，中纪委发文点赞《你好，李焕英》，更是将电影的声势推向了一个的新的高潮。

　　同样，品牌的情感营销也可借用IP加持，发挥出最大效果。无论是自创IP，还是IP绑定，都是近两年来非常主流的营销方式。

　　结语

　　真挚的母女情、精巧的编排、超预期交付、多IP加持，让《你好，李焕英》如此上头，同时这也为品牌的情感营销、口碑营销提供了很多启发。

　　未来，营销更应是解决痛点的共鸣，而非气氛烘托下的生理反应，撬动生活的细枝末节、多元的女性洞察、受众的关系痛点或成情感和口碑营销的下一突破点。